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现在我们对去医疗器械的需求在加大,从事医疗器械的商人也在逐渐变多。不久之前欧盟MDR正式投入使用,出口欧盟的器械都需要进行CE认证。在医药行业中,医疗器械是一个较为长期的投资,它的周期性较长,想要从事医疗器械行业也是有不少限制的,它的行业壁垒较高,还需要有足够的耐心等待时机的到来且要发展的难度也大。

和药品行业相比,医疗器械行业是“时间的朋友”,具有慢行业、长周期的属性,比较像长跑,龙头企业经过日积月累,能够形成长期性的系统性竞争优势。因为医疗器械行业具有以下特征:

1、进入壁垒高:医疗器械是高壁垒精密制造业,表面看起来成产过程只是零件组装,做出产品并不是特别难,拿批件相对容易,但实际上,易做难优。因为下游客户主要是医院,对于产品性能的精准度和稳定性要求较高,有较强的品牌认知度和服务性要求,具有较强使用黏性。

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2、时间积累的不可跨越:器械的优势累积,是各个方面共同作用下的结果,随着产品在市场上销售多年,会不断优化升级产品,快速迭代,时间和经验的积累是难以逾越的鸿沟,单个产品的优势是逐步在累积的,多由产业龙头引领,同时,产品生命周期相对较长,专利到期也不会有蜂拥而入的竞争者迅速蚕食市场。

3、跨线难:因为产品高壁垒和技术累积需要较长时间周期,以及销售渠道和科室的差异,造成了医疗器械要实现跨产品线发展难度很大。

现在可以说是医疗器械商人们的一个机会,老年人变多和我国医疗器械的不断完善导致医疗资源需求变大了,同时推进了医疗器械行业的发展。医疗器械有不少细分的方向,大体可以分为体外诊断、心血管、影响诊断等,总体来说因为需求大了,器械完善了所以这个行业的增长较为迅速。


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